Wie überzeugst du Kunden, die Äpfel mit Birnen vergleichen, von Qualitätsprodukten?

HTI Dinger & Hortmann KG

Wir verstehen uns als aktiver Mittler zwischen Industrie und verarbeitendem Gewerbe. Bei der Angebotskalkulation berücksichtigen wir deshalb nicht nur den Preis, sondern vergleichen im Sinne der wirtschaftlichen Nachhaltigkeit auch Funktionalität und Kompatibilität der Produkte, um dem Kunden eine qualitativ hochwertige, optimale Lösung für seine konkrete Problemstellung zu skizzieren.

Es gibt Kunden, die „Äpfel mit Birnen“ vergleichen. Sie argumentieren in Ihrer Preisvorstellung mit dem Anschein nach vergleichbaren Angeboten – Trinkwasserrohr ist gleich Trinkwasserrohr, unabhängig von Material, Schutzeigenschaften und Einsatzort.

Wie würdest Du vorgehen, um den Kunden trotz starrer Preisvorstellung von einem Produkt zu überzeugen, dass im Einkauf teurer aber langfristig effizienter ist? Und wie würdest du die Vorteile kommunizieren, ohne dabei die Fachkompetenz des Kunden in Frage zu stellen?

HTI Dinger & Hortmann KG

Die HTI Dinger & Hortmann KG ist der zentrale Partner für das gesamte Sortiment rund um den Tiefbau- und Industrietechnikbedarf und bietet qualitativ hochwertige Systeme praxisnah und aus einer Hand an. Als Komplettanbieter und Fachgroßhandel liefern und betreuen wir nahezu alle wichtigen Stadtwerke, Zweckverbände, Entsorgungsunternehmen, Rohrleitungs- und Anlagenbauer sowie Industriebetriebe des mitteldeutschen Wirtschaftsraumes. Mit einem umfangreichen Portfolio gelisteter Produkte namhafter Hersteller setzt die HTI auf Qualität und verkauft ausschließlich über den 3-stufigen Vertriebsweg.

Unter der Führung unseres persönlich haftender Gesellschafters sind wir an unseren Standorten in Sachsen und Sachsen-Anhalt regional geprägt, profitieren aber als Teil des Großhandelscontor (GC) von den organisatorischen und strukturellen Vorteilen eines europaweiten Verbundes.

In unserer Niederlassung Zwenkau vor den Toren Leipzigs arbeiten mehr als 50 Mitarbeiter täglich mit Herzblut und Leidenschaft daran, unsere Partner nicht nur durch die Qualität unserer Produkte, sondern auch durch Nachhaltigkeit,Innovation und authentischen Service zu überzeugen. Mit der Fachkompetenz unserer Mitarbeiter fühlen wir uns in der Verantwortung, dabei selbst an der Gestaltung des Marktes zu partizipieren und gezielt Potenziale neuer und sich wandelnder Geschäftsfelder zu erschließen.

Das Vertrauen unserer Partner erfüllen wir im Team – dem respektvollen, offenen und kommunikativen Umgang untereinander, bei dem der Spaß durch zahlreiche Veranstaltungen niemals zu kurz kommt. Zudem profitiert unser Standort nicht nur vom nahen Großstadtflair der Messestadt, auch lädt der idyllische wie beliebte Zwenkauer See zu einer entspannten „After-Work- Session ein, um nach einem erfolgreichen Tag die Seele baumeln zu lassen.

Smartphone-Ansicht einer Challenge

SO FUNKTIONIERT DIE CHALLENGE

  • 1. Entwurf Ihrer Challenge

    Sie formulieren eine reale Aufgabe zu Ihrer Vakanz – die JobChallenge.

  • 2. Bewerbung Ihrer Challenge

    Wir bewerben Ihre JobChallenge auf Social Media zielgruppengenau.

  • 3. Ideen erhalten & Kandidaten auswählen

    Sie erhalten Bewerbungen.

  • 4. Auswertung & Insights

    Wir analysieren die angefallenen Interaktionsdaten und werten diese für Sie aus.

DIE PLATTFORM

whyapply ist mobil-optimiertes Recruiting, ohne Stellenanzeige, Headhunter, Anschreiben oder Lebenslauf. Auf unserer webbasierten Online-Plattform formulieren Unternehmen echte Herausforderungen aus dem Unternehmensalltag („Challenges“), die es kreativ zu lösen gilt.

KONTAKT

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Innovailably GmbH

Telefon: +49 341 223 041 01

Meißner Straße 62, 04315 Leipzig

Büro: Thomasiusstr. 2, D -04109 Leipzig

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